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COG陈居丰海外页游3个月生命手游增长

2018-11-01 10:40:04

COG陈居丰:海外页游3个月生命 手游增长

COG陈居丰:海外页游3个月生命 手游增长 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / COG陈居丰:海外页游3个月生命 手游增长 COG陈居丰:海外页游3个月生命 手游增长 Posted on 2014年3月1日 by eva in 游戏动漫 报道 / 目前国内游戏业有3个增长动力,页游戏、游戏、及海外市场,伴随着国内竞争的日趋激烈,越来越多的游戏 开发商将目光瞄准了海外市场,当前海外市场对中国游的需求是怎样的呢?又有那些差异?今日特别专访了炎龙COG总经理陈居丰,陈居丰表示,相比国内页游的火爆、海外市场对对页游的热情并没有那么高,2013年,台湾市场,上线的页游大概有140款,平均一个月有十几款游戏,一个游戏只能做三个月。 手游的崛起,同时利润率高于页游,让更多的海外运营商开始寻找手游产品代理。以下是专访实录:COG作为一家专业的海外发行平台,从端游时代就开始主攻国产游戏海外出口,目前海外端游、页游的运营环境是怎样的?陈居丰:端游产品在在海外市场、亚洲市场跟国内市场有些不同,海外地区带宽比大陆快很多,2G的客户端在港澳台、日韩,下载速度比国内快倍,下载的时间大概话分钟就解决了。而现在国内则在经历端游到页游的过渡,海外对页游产品需求相比国内的火爆程度有一些不同。对海外运营商而言,页游主要是营销成本降低,导入用户难度的降低,国内页游很蓬勃的时候,海外对页游的热情并没有那么高,页游在国内倾向于前置收费、短期时间内提高收入,这是端游做不到的,但是端游生命周期多半在年半时间,而页游只有3个月-2年的生命周期。海外的运营商希望把生命周期做到1年半-2年、在这个时间内努力经营好一款产品,而国内页游倾向于短期快速付费的方,而国外又不像国内有那么庞大的用户可以去洗,因此同样的页游产品在海外生命周期并不长,海外虽然页游产品也有很多运营商在做,但是页游也是过度竞争的状态,比如2013年,台湾市场,上线的页游大概有140款,平均一个月有十几款游戏,台湾有40几个运营商。而另一方面,游戏爆发,但相比页游来说手游的利润率高于页游,因此运营商会认为运营页游还不如运营手游。这几年行业一直都在说端游的衰退,尤其是到了游戏崛起之后,更是一片看衰,海外市场也是这样的趋势么?从你们的产品订单反映了怎样的变化?陈居丰:从我们的产品出口情况来看,在日本、韩国、以及台湾地区,包括巴西,以及北美,对于端游的需求还是有的,只不过说之前的端游需求有所减少,比如台湾市场去年大概10个端游产品订单,今年大概是4个端游的订单,但需求现在页游会出来6个,手游可能就有款。日韩、港澳台的需求大致都是如此。目前游戏的需求度会大于页游、端游的需求度。现在海外运营商的需求也在变,以前做端游要看年的运营期,而对于页游现在只能看个月生命周期、收入冲到就要考虑换新的页游、手游,因此每个月都有新游戏推出,游戏产品一波一波的推,以前端游可以买40万美元代理金,现在手游也就万美元,但是产品的需求量变大,推出的频率在变高。长期来看,您如何看海外市场的潜力?游戏出口对国内开发商重要么?陈居丰:海外出口理论上潜力是无穷的,像现在游戏,我发现比以前更加国际化,未来海外出口比较难有国界之分,还是要以地区来区分针对性的推广,海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。现在手游开发商相比页游、端游时代规模更小,您观察下来目前手游公司是在怎么做海外出口的?有那些现实的问题和通病?陈居丰:基本来讲,国内手游开发商做海外存在普遍的问题。一个是不知道找谁谈,另外就是缺乏海外本地化的运营。目前国内手游的运营环境,平台大的有4、5个平台,再加上appstore,国内的推广方式,基本就是跟这几个大平台谈,要么卖出独代、或者自己运营,国内主要采取联运的方式。在appstore国内手游公司会发一个中文版,但奇怪的是,在日本、北美、南美都可以看到这个中文版的产品,或者会针对一些地区做一些语言版,但并不是每个开发商都有针对海外当地市场的本地推广和运营计划,国外的发行商不懂为何中国开发商推出游戏是做全球发布的,而不是当地发布。COG在海外出口方面提供的是怎样的服务?能否解释下你们的商业模式?陈居丰:COG主要接受海外的订单, 然后在国内寻找合适的产品出口,我们会跟国内的厂商沟通,通过产品评测做深度的理解。对于产品代理金的定价,是根据产品的本身的表现、数据表现,我们预估一个数,根据arpu来估计未来的营业额,区分运营商、研发商的投入产出比,来核算合理的金额,合理的代理金都是这样计算的。研发商跟COG合作,在海外出口业务在产品的代理金部分,基本定的是研发商与COG按5:5来分,比如10万美元的产品代理金,会是对半开,但如果未来合同达到一定的金额的时候,研发商获得代理金会更多。利润部分,主要是针对未来产品的分成收入,COG会从利润取得3成。COG起到的作用,我们会跟海外当地运营商来谈本地的运营方案,国内都习惯联运的方式,不太容易做好相关的客服和支持,因此没法获得很好的海外收入,因此有些海外发行商会希望通过COG来跟这些开发商洽谈。如果研发团队没有团队来配合,我们有日韩、葡萄牙、英语的专业人员。COG近期推出了一个一站式的游戏出口平台,能否介绍下这个平台的定位是什么?目前国内开发商的反馈如何?陈居丰:这个平台的定位,是希望成为阿里巴巴那样的B2B的游戏销售平台,不过目前无法完全让海外的运营商直接面对国内的研发商,毕竟目前还很难确定游戏公司的信用度。我们目前会分成几个步骤,COG每年都会去了解海外运营商的年度产品预算,我们会将海外的订单的需求发布到这个平台上,再从开发商提交的产品中来甄选,从诚信、产品质量,来撮合合作。COG是第三方的立场,来帮助中小型公司来走出国门。现在一天大概有20家厂商来接洽COG,目前已经成交了4单。从目前接洽的国内产品来看,端游、页游、手游都有,总体看端游产品更迫切一些,主要是因为国内整体的大环境比较难做端游了,有许多国内厂商产品处于已经开发完,或者没完成,现在先通过COG来了解需求的情况。我们针对手游、页游产品的订单已经发布。你们成交的速度是怎样的?怎样的产品适合跟COG来接洽?你们怎么挑选产品?陈居丰:看产品我觉得主要是,一个是产品的画面质量,游戏运行的稳定,技术性方面,就是是否有相关的测试数据,另外研发商保持较好的态度。有测试数据的产品更适合接洽我们,成交会较快。其实海外运营商确定合同会非常快速,如果产品靠谱,3个月即可成交,如果产品完成度不够,但可能会有一个等待期和观察期,向COG提出需求的海外运营商的心态,其实都是给现金希望马上能赚钱。长期来看,您如何看海外市场的潜力?游戏出口对国内开发商重要么?陈居丰:海外出口理论上潜力是无穷的,像现在游戏,我发现比以前更加国际化,未来海外出口比较难有国界之分,还是要以地区来区分针对性的推广,海外出口的产值有机会大于国内市场的产值。COG今年了解的海外市场的需求是怎样的?希望签约怎样的产品?陈居丰:SLG、RPG、卡牌部分订单是多的,ARPG动作格斗也有需求但没有那么大,海外的订单像这样的产品在Q1、Q2会比较明显。海外公司对页游移植产品没有那么欢迎,界面比较复杂,真正的手游产品能接受画面、但接受不了操作。我们近期希望SLG、FPS类手游。 获取更多相关内容,请添加爪游控公众号:zhuayoukong 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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