您当前的位置: 首页 > 时尚

论淘品牌与独立B2C道有先后途殊同归7z

2019-01-31 01:51:57

注:本文全文中提及的淘品牌与独立B2C,均指服装鞋帽这一大类。

前言:前阵子,经常有人讨论淘品牌、独立B2C、出淘等等。我对此的看法,一言以蔽之:道有先后,途殊同归。

它们途殊同归是指:

它们的根本都是有竞争力的产品,他们方向都是在走全营销的路,目的都是销量化,而不再是完全赌在在单一平台上。

道有先后则意味着:

1、独立B2C在除产品、产品包装以外的数个领域,淘品牌几个层次,这几个层次主要是IT系统能力、用户获取能力、用户存留能力、数据分析能力。独立B2C更代表着独立品牌的方向,但并不是说,独立B2C一定就好,淘品牌一定差。

2、独立B2C更代表着互联品牌的方向,在上规模后,独立B2C有着更大的成长空间,更好的用户粘性、更大的影响力。

3、归根结底,对一个品牌来说,好产品的根本的根本,有了好产品,一切的路径都可以仅仅当作渠道。

淘品牌与独立B2C的主要差别

淘品牌:整体产品与表现的风格调性、供应链、对淘宝规则的熟悉与把握、单品图片、描述、性格与姿态的极限表现;

但是,你的客户是因为上淘宝而光顾你。他们对你的依赖感并不那么强。你用户积累的效能较低。成长性低而容易触顶。但是可以小富即安。但没有那么大的压力,不用太过追求规模效应。

独立B2C的核心是产品、用户获取与用户存留。同时,它有它的规模宿命。

它相对于淘品牌的之处在于:更多的用户惯性、有助于用户忠诚度,更好的二次营销,有助于构建自己的用户系统与长期的以会员为核心的全面发展。

淘品牌走向独立B2C的难点:不一样的人群,前期乃至中期都需要大量的资金投入,完全不一样的用户获取路径、需要强大得多的数据分析能力(淘宝的量子统计即使是只有初红斑狼疮患者保健摩方法中级的web analytics人眼中看来,也就是个玩笑)。需要难度大得多的订单获取能力。

独立B2C的三个阶段:

阶段:初步进入运转轨道,已经有比较稳定的营销方法,职能架构清晰,各重要岗位均有相应人员负责,各部分运转流畅。当订单稳定增长,同时保证其它环节能稳定地支撑订单。它就可以到第二阶段。

第二阶段,是销售初具规模,产品、供应链、IT系统、不断的资金注入、广告投放、抓用户存留都能进入良好循环。

但是,对于已经初步稳定的独立B2C,它又面临怎么样的困境?比如市场容量问题:

特劳特的定位理论告诉我们:紧跟一个大品牌,选择一个细分品类,做精做深,是一个新生品牌容易的成长方式,品类扩张是要非常非常慎重的事情。但是,在B2C行业中,单夏天落枕胡乱摩一品类将受到太多市场容量的天花板、客户重复购买等的影响。假如某品类,线下市场才一共50亿的容量,你,又怎么能轻松抢到1亿的份额?

因此,许多第二阶段的B2C必须努力走向第三阶段。

第三阶段:从某个细分、某个品类向一站式购物型站过渡,是所有在雄心的B2C发展的必经之路。VANCL与站式购物,无论是为了存量用户还是增量用户。

那么,让我们来看看这些B2C们:

VANCL:原本,在2010年初,它还只是第二阶段中的佼佼者,并没有比其它多少。随时可能被后面的几位甚至新生者超越,但他有两个动作则彻底抛弃了原有的伙伴,走到完全不是一个级别的高度的地步。

个就是我是凡客系列广告,让人由原来的它那里有便宜而且质量不错的衣服的站变成了一种内心认可的生活态度的力量,这个力量打动了人们,并且帮助VANCL拉开了原本与它同一梯队的同行的距离。很多人羡慕凡客体的流行,但这不过是一个插曲与辅助,并不是关键因素。

第二个是果断的平民时尚定位,虽然国人好品,但是消费品与用户大致还是金字塔结构的:越低端的产品就越多人买。平民时尚是要让众的人都买得起,从这里可见陈年极大的野心。

但是,一个品牌是非常难支撑两个形象的。你要让普通大众都买得起,就有可能让稍微高一层级的人排斥你。你99元衬衫可能确实好,但他若买了99元的休闲裤,则可能大骂上当,认为VANCL太坑爹了(我不是黑VANCL,它的有些产品在它那个价位,就只能做成那样子)。VANCL有办法让两部分人都找准适合自己的产品吗?

好像前阵子有篇文章叫《看凡客怎么死》,我觉得作者有很多明显不是那么回事的地方,的两个错误是:1,一是传统行业的规则部分适用于B2C,但绝不完全符合B2C。对B2Cer再怎么讲规则,也必须满足一条:能卖货。货卖不动,其它就是扯淡。 2,VANCL自成立起,一直在不停地变化,即使作者你看到的是对的,你又如何确定他不能变到正确的方向?

V+:VANCL一站式购物的扩展,它走了正确的方向,但过程中有许多不完善的地方。

1、他没有多强的上游资源议价能力,建立前期甚至到现在,它都没有拿下多少个好品牌,没有拿到多少好产品,稍好点的产品便是断码严重。比如,Justyle、斯波帝卡等都算不上多么有竞争力的品牌,V+额外地为这些品牌做了不少的广告而它这些不小的流量与广告换来的,并不是用户对你平台的依赖,而是客户对这些品牌的购买与认可。

2、它的经营范围太广,对一个新生平台来说,它没有办法在中前期服务好这么大范围的客户。V+还小,却一下做着比乐淘、好乐买等更大的事,吃不消。

3、假如V+不是靠着来自的流量,它早亏死了。

M18:比较早从第二阶段跳到第三阶段,运营各方面还不错,上市了,未来不好说。

梦芭莎:早早到达了第二阶段,在购内衣的领域受到兰缪等的冲击,规模的增加压力让它是越来越头大,整个2010年,它都在努力往第三阶段走,但方向上,并不完全是一站式购物而是打造第二、第三品牌。这是另一种扩张思路。遗憾的是,我个人判断,梦芭莎没有做长久企业的雄心,而更多的是短期圈钱的愿望,它的第二、第三品牌是比较失败的。主品牌增长也处于瓶颈中。

大多数第二阶段的B2C都是在根据原有用户的需求上来扩展,并以一站式购物为目标,但梦芭莎并没有遵照这个思路。

MASAMASO:想要跳到第三阶段,但是不敢轻易迈步。跟内衣一样,B2C的高端男装市场容量是有限的,他的增长空间有限。而不断又有竞争对手杀入这个领域,虽然目前没有一个成器的,但能保证他们一定不成器?但他们还走不出,原因可能有:

1、孙总比较讲究品牌;

2、masamaso的订单并没有孙总所说的日均4000单那么高

阜阳那家公立医院治癫痫

OLOMO:第二阶段并且全营销。偏安一隅、小富即安(无贬义)。

JUSTYLE:从淘品牌到独立B2C,可能是人的原因,也可能是钱的原因,总之结果不尽如人意。恐怕没有多少人把它当独立B2C吧?但老老实实当淘品牌,吃老本还是能搞那么几年。至于以后会不会突破,没人能预料。

麦包包:很好很强大,但背后也付出了极大的努力与一定的代价。它的优势在于,在互联包包品牌中,没有任何一个够份量的跟他叫板,而这种情况在服铁岭治疗白癜风里装界几乎是不可能的。

结语:

1、在我们能看到的B2C发展受关注、、快的现在和未来数年,永远会有好的平台存在。万一,淘宝平台实在没法做了,只要产品好,一定会有强大的平台产生。主营收入依赖于淘宝并不可耻。

2、假如你有雄心,要做独立B2C并且要做大它。恭喜你,你选择了一条布满荆棘的道路。

3、假如你不那么有大志,就老老实实做好自己擅长的事吧。稳一点,慢一点,其实并不像有些论调鼓吹的那么危险。―――特别是淘品牌。

4、互联品牌的竞争对手,不是另一个互联品牌,而是线下品牌。还过得去的线下品牌必定涉,它们,才是的对手。

(来源:派代 作者微博: 欢迎加关注)

H5游戏开发
棋牌代理
回收ic
矿用电线电缆公司
诸城中药材烘干机公司
二手制药设备回收
推荐阅读
图文聚焦