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工行临沂蒙阴支行拓展小企业贷款业务显成效十

2019-01-31 21:07:57

  工行临沂蒙阴支行拓展小企业贷款业务显成效

  一季度以来,工行临沂蒙阴支行从加大考核机制和资源投入麻条入手,下大力气做好小企业信贷业务,做到抓大不放小,取得明显对我而言已经没有用了成效。截至目前,该行共计发放小企业贷款1.36亿元,完成计划186%,增量四行占比。

  一、重视客户发展,积极营销拓展。该行结合区域内实际,明确把发展小企业客户拓展作为加快信贷增长的重点,抢抓发展机遇,积极拓展小企业客户。行长带有时领客户经理,分片积极深入开发区工业园区、不锈钢产业园、蒙山管委等,找客户、跑市场,并与开发区管委会及工商注册等职能部门保持紧密联系,支持帮助推介优质客户,成功营销小企业客户8户,有力助推小企业业务的快速发展。

  二、加强跟踪监测,做好市场分析。该行对有贷户、无贷户实施客户经理名单制管理,要求客户经理利用法人客户营销管理系统,适时动态监测,了解客户的资金流向,加大对有贷户管理力度,提高存贷占比,坚决遏制裸贷户现桶装水吸水器象。通过检测提前通知客户做好资金筹措,及时督促公司客户贷款的还款、利息支付工作,确保贷款本金和利息全部按时归还

工行临沂蒙阴支行拓展小企业贷款业务显成效十

  三、加强贷后管理,提高服务质量。该行在重视贷前调查的同时,还注重加强贷后管理力度,要求客户经理日常工作中消除重贷轻管思想,不断提高风险防控意识,定期不定期深入企业,通过深入实地调查企业的水电费缴纳、工资发放等,了解企业生产经营情况司旗,以确保信贷资产安全。同时针对中小企业和管理人员,进行深入分析,重点锁定目标,了解需求,寻求营销服务切合点,人生就不空白通过特色融资服务、特色理财产品等优势产品的积极引导,制定服务方案,进一步提升客户满意度。

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